假如你是西瓜視頻的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，怎么提升變現(xiàn)能力？

1.目標(biāo)拆解

廣告收入=廣告位數(shù)量售價（cpt/cpc/cpm…）售出率*流量庫存

西瓜視頻廣告位數(shù)=貼片廣告位數(shù)+信息流廣告頁數(shù)asnasr+固定位廣告數(shù)

2.市場背景

據(jù)了解，目前短視頻市場頭部產(chǎn)品基本已定型，未來的機會點在于垂直內(nèi)容挖掘和社區(qū)關(guān)系搭建上，所以我認(rèn)為提升變現(xiàn)能力也可以從這兩個方向入手。

3.解決方案

依據(jù)目標(biāo)公式，結(jié)合頭條廣告善于“個性化推薦和智能分發(fā)”的特點，我們可以從以下幾個方向入手：

利用用戶操作流程，挖掘廣告位

優(yōu)化計價方式。假設(shè)refresh數(shù)據(jù)不變的情況下，借助畫像和頻道，細(xì)分廣告分發(fā)場景，通過提升ctr值，優(yōu)化CPC、OCPC、CPA三種計價方式的價值；調(diào)節(jié)asr的展示規(guī)則和占比，調(diào)節(jié)asn的展示密度，優(yōu)化CPM計價的價值。

借助頭條號與用戶的粉絲關(guān)系，利用電商挖掘UGC變現(xiàn)的機會點

也可以利用長短視頻內(nèi)容的延展關(guān)系，挖掘內(nèi)容付費場景

(1).挖掘廣告位 —— 個性推薦的前貼片廣告

利用頭條底層標(biāo)簽庫，給貼片廣告加標(biāo)簽。例如，鹿晗、吳亦凡等明星標(biāo)簽；游戲，電影，NBA等內(nèi)容標(biāo)簽。

依據(jù)用戶畫像，對用戶分發(fā)具有高貼合屬性前貼片廣告，時長控制在3～5秒，對用戶的影響也最低。原因是：其實前天片廣告是否會影響用戶體驗，本質(zhì)問題并不在廣告上，而在于視頻對用戶替代成本的高低；用戶雖然會討厭前貼片廣告，但假如視頻對用戶的替代成本高，那用戶是一定會選擇觀看廣告的，個人覺得這樣的廣告也適用于搜索場景。

瀏覽場景：王某是一名NBA粉絲，在西瓜視頻里經(jīng)?？碞BA的視頻，當(dāng)他打開“本周扣籃集錦”這樣的熱門視頻時，一定不會介意3～5秒的前貼片廣告。

搜索場景：王某看了幾個NBA視頻后，使用搜索功能查找NBA相關(guān)視頻，此刻他對內(nèi)容的需求度一定很高，那他此刻打開的視頻不可替代性一定很高。那此時，3～5秒的貼片廣告他一定也能接受。

當(dāng)然，這種廣告的適配場景，依靠畫像的同時依靠廣告業(yè)務(wù)的內(nèi)容量和內(nèi)容特性，所以這個思路是否真的可行也要數(shù)據(jù)驗證，此處請允許我yy一下。

(2). UGC 方向——游戲下載廣告細(xì)化，通過運營提升轉(zhuǎn)化效果

在游戲頻道發(fā)布游戲主播玩特定游戲的視頻，配上該游戲的下載鏈接，頁面展示樣式同當(dāng)前原生視頻形態(tài)的下載廣告。這個廣告業(yè)務(wù)，可以采取收入分成的方式提供給頭條號。

(3).其他形式

搜索廣告：細(xì)化搜索場景，添加搜索廣告；采取列表原生，或搜索詞引導(dǎo)的方式。

頭條個人中心信息流廣告：頭條號個人主頁的訪問量不知道高不高，如果高的話我覺得可以在頭條號主頁的內(nèi)容列表里添加原生的信息里廣告。這個廣告位如果能采取和大號分成的方式運營，沒準(zhǔn)還能挖掘出一個UGC變現(xiàn)的新模式。