如今互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，年輕人站在了網(wǎng)絡頂端，單純的依靠明星自身的知名度去提升品牌，依靠曝光量去尋求銷量的增長已經(jīng)不符合現(xiàn)今的消費需求。種草才是年輕人的新選擇。依靠KOL(在某一個特定領域具有關鍵影響力的意見領袖)的營銷，形式越來越多元化，市場也日漸成熟。

　　KOL在用戶日常觸媒環(huán)境中，與用戶有著眾多的接觸場景和接觸機會，并且通過不同的方式對用戶產(chǎn)生影響。那如何才能做好抖音的KOL營銷呢?

抖音KOL營銷

　　一、選擇合適的KOL

　　做KOL營銷，第一步也是最重要的一步就是選擇合適的KOL，抓住KOL的粉絲群體和自己的目標用戶群體，整合不同體量和類型的KOL，搭建有機聯(lián)動矩陣，以達到傳播效果的最大化。

　　根據(jù)體量的不同，我們將KOL分為，頭部KOL、腰部KOL、長尾KOL。

　　頭部KOL粉絲規(guī)模大，號召力強，可以用于活動早期吸引關注。

　　腰部KOL性價比高，可以作為營銷推廣的中堅力量，覆蓋多個領域傳播營銷信息。

　　尾部KOL粉絲數(shù)量不多，影響力有限，可以作為輔助，進一步擴散營銷信息。

　　二、KOL營銷和挑戰(zhàn)賽相結合

　　挑戰(zhàn)賽是商家常用的一種營銷活動，一般挑戰(zhàn)賽都會搭配多個KOL為品牌宣傳，利用KOL的影響力帶動更多的普通用戶來模仿。

　　根據(jù)統(tǒng)計，目前一個挑戰(zhàn)賽里，搭配的KOL有3~30個不等，平均值為10個。

　　KOL參與挑戰(zhàn)賽的形式主要有兩個，一種是不同類別的KOL利用品牌的BGM、貼紙等，統(tǒng)一演繹同一類型的內容。另外一種就是不同類別的KOL(美妝、舞蹈等)，根據(jù)自身內容調性和挑戰(zhàn)話題，來分別演繹不同類型的內容。最終到達塑造品牌形象，為品牌吸引流量的目的。

　　三、新穎有趣的文案

　　抖音作為一個年輕時尚的短視頻社交平臺，新穎有趣是其平臺調性，利用KOL在抖音上做營銷，KOL的影響力和號召力固然重要，但是好的文案策劃會起到事半功倍的效果。

　　優(yōu)秀的文案創(chuàng)意，不僅能加深人們對于品牌的印象，還可以創(chuàng)造出爆款，讓自己成為KOL。