看抖音的小伙伴們其實早就發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)了大量有關(guān)Pick up商品的視頻，形成了網(wǎng)紅效應(yīng)。

只需要三十元，你就有機會“撿”到單反相機、Apple產(chǎn)品、美圖手機等驚喜。

而很多用戶就替這“幸運盒子”的自動販賣機算了一筆賬，并感嘆這年頭想要創(chuàng)業(yè)賺錢，你先得學(xué)會虧錢把用戶慣壞。但殊不知，“心愿先生”的“幸運盒子”已經(jīng)依靠這些網(wǎng)紅視頻獲得了千萬A 輪融資。

那么，這個商業(yè)模式有什么是值得萬能借鑒的嗎，“幸運盒子”究竟靠什么賺錢。

1. 扭蛋機文化

從上世紀(jì)開始，在日本就形成了扭蛋機文化，也就是幸運盒子自動販賣機的雛形。

玩過娃娃機的人都應(yīng)該記得，扭蛋實際上跟娃娃機有點相似的就是把一些玩具放入單型的塑料容器中，并混合放置在一臺付費式抽獎機器中，用戶需要投幣，扭動抽獎開關(guān)才能獲取其中的隨機玩具。

而正是這種充滿童真的營銷模式，在日本的文化熏陶下逐漸風(fēng)靡全球。這時不少運營從表象中看到了真正的用戶需求，好奇、娛樂、驚喜甚至是賭博。

日本還出現(xiàn)了各種變種扭蛋機。廉價的數(shù)碼電子產(chǎn)品，商業(yè)片區(qū)的店鋪優(yōu)惠券。對于用戶來說，可以花少量的錢在生活中購買未知的樂趣，這就足以成為他們買單的理由。

實際上，將扭蛋的驚喜與自動販賣機結(jié)合的創(chuàng)業(yè)思路在日本也是早就出現(xiàn)。去年這類“ 幸運盒子” 販賣機一度成為了Youtube日站上最熱門的題材，無數(shù)視頻作者為其付費，只為將這份驚喜通過視頻傳達給用戶，獲取流量。

2. ?幸運盒子到底在賣什么？

幸運盒子的創(chuàng)業(yè)模式新穎嗎？至少我不這么認(rèn)為，十多年前的街頭其實就有類似的抽獎營銷，現(xiàn)在只是在過去的模式上換了新的設(shè)備而已。

三十元你能買到什么？在筆者所在的城市，大概就是能讓你吃飽的一頓飯錢，這也是“幸運盒子”的主要營銷噱頭。

同樣是抽獎，我們最容易想到的就是彩票，只不過幸運盒子給出的獎勵更接地氣。通過機器上的商品實物展示，使得用戶的參與感比虛擬獎金來的更真實。

實際上，抽中幸運盒子大獎的用戶終究是少數(shù)，絕大部分用戶都只會抽中一些價值不高的獎品。在這個環(huán)節(jié)上，幸運盒子做的很到位，既保證了成本和利益，同事還依靠短視頻的傳播力量實現(xiàn)了全網(wǎng)營銷。

3. ?幸運盒子靠什么賺錢？

現(xiàn)在這個依靠流量的時代，有了用戶，做什么都簡單了。幸運盒子可能還未賺錢，但是它已經(jīng)快速獲取了大量粉絲。

大牌商品依舊是需要推廣的。

幸運盒子作為推廣方，一方面可以收入用戶參與的直接費用，另一方面可以收取廣告主的推廣費。同時還不需要自己承擔(dān)商品的成本支出，你說賺錢嗎？

4. ?幸運盒子的模式是否可以復(fù)制？

在國內(nèi)的特有創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，這往往是最簡單的。

比如前段時間的ZHO紙巾被很多人低劣復(fù)制，嚴(yán)格說是抄襲。賺錢不是什么問題，但是能走多遠就不好說了，品質(zhì)做不好什么都不用談。

所以，幸運盒子在營銷上的核心賣點才是值得去復(fù)制的內(nèi)容。