• 指標解釋：直播間點擊進店或者加購的用戶中支付的比例

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在已經(jīng)做好引導(dǎo)進店和直播間加購的情況下，如何能夠讓用戶更快的進行支付，從而最終提升直播間的成交呢？

以下有4個小建議大家可以參考：

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一、解答用戶的疑慮

首先用戶已經(jīng)表達出了對于商品的興趣，那么還沒有下單可能是因為有一些疑慮沒有解答，所以主播如果發(fā)現(xiàn)自己的支付轉(zhuǎn)化率較差，要在直播過程中更加重視答疑的環(huán)節(jié)，可以提前根據(jù)商品詳情頁中的用戶評價或者客服日常的搜集進行常問問題的準備。同時引導(dǎo)用戶提問，并即時解答疑問。

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二、清晰優(yōu)惠券或者利益的獲取方式

主播一定要不斷清楚說明在哪里領(lǐng)取優(yōu)惠券，以什么方式領(lǐng)取優(yōu)惠券，以及需要備注什么才可以獲取贈品等，很多用戶不支付可能是一時沒有找到優(yōu)惠券或者聽漏了備注的關(guān)鍵詞，所以各位主播最好是可以直接在直播間的寶貝標題里面就把優(yōu)惠方式備注清楚。

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三、限時價格

限時的東西往往都可以極大程度的刺激當下的行動，大家可以多多強調(diào)直播結(jié)束后就恢復(fù)原價，或者不在給任何贈品來刺激用戶在直播期間下單。

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四、秒殺&限購

如果產(chǎn)品本身數(shù)量不多，建議就可以強調(diào)秒殺和限購的概念，造成一種搶購的感覺，刺激沖動消費。